営業活動を行うにあたって、以下のような課題をお持ちではないでしょうか？
「営業ノウハウがないため、思うような成果が出ない」
「営業活動を行うために必要な人員を、十分に確保できない」
「営業活動が初めてで、何から始めたら良いか分からない」
営業代行会社に依頼することで、これらの課題を解決するだけでなく、成果が出ればコスト削減も実現できます。
本記事では、数ある営業代行会社の中でも大手企業に強い企業を一覧でご紹介し、徹底的に比較していきます。
ぜひ営業代行会社選びの参考にしてみてください！
営業代行とは
依頼できるサービス内容は？
営業代行とは、営業活動を自社に代わって行ってくれるサービスです。
依頼できるサービス内容は主に以下が挙げられます。
・ターゲット選定、スクリプト作成などの戦略立案
・営業リストの作成
・テレアポ代行、テレマーケティング
・受注獲得（クロージング）
・飛び込み営業、訪問営業
・営業研修
このように、依頼できるサービスは多岐に渡ります。
どこまで代行会社に任せて、どこまで自社でアプローチしていくのかを事前に決めておくとスムーズに始められるでしょう。
営業代行を依頼するメリット
営業代行にはどんなメリットがあるのか？大きく２点に分けてご紹介します。
①営業のプロフェッショナルに依頼できる
自社で営業活動を行っていくにはまず、営業スタッフの研修や教育を実施する必要がありますが、スタッフの教育にも多くの時間とコストがかかってきます。
営業代行会社を活用すると、はじめから経験のある営業マンに任せられるので、研修や教育コストを抑えられることはもちろん、スピード感を持って始めることができます。
②低コストで人材不足を解消できる
営業代行は人手不足を解消でき、売上機会の損失を防ぐことができます。
また、繁忙期などで人手が足りないときだけ依頼するなど、一定の期間に絞ってお願いできるのもポイントです。人材を採用したり多く抱えたりするよりもコストや固定費を抑えることができます。
営業代行の料金形態・相場
営業代行の料金形態は「固定報酬型」と「成果報酬型」の２種類あります。
①固定報酬型 相場：月額50万円～70万円
固定報酬型は、毎月あらかじめ決められた費用を支払う報酬形態です。
成果が出ても出なくても金額が変わらないので、予算計画が立てやすく、金額感がわかりやすいという特徴があります。
多くの企業が採用している料金形態で、難易度の高い商材や難しい依頼でも受けてもらいやすいというメリットがあります。
②成果報酬型 相場：商材の難易度によって大きく異なる
成果報酬型は、一定の成果が得られた場合に料金が発生する報酬形態です。
何を成果とするのかをあらかじめ決めて（受注や顧客獲得など）、その成果が達成された際に初めて料金が発生します。
成果が出なかった際のリスクを回避できますが、クロージングまでお願いする場合、成果報酬型で依頼できる企業はほとんどないため、会社を探すのが難しい可能性があります。
大手に強い！営業代行会社 10社比較一覧
１.株式会社ジャパンプ
株式会社ジャパンプは、長年の経験で培った営業ノウハウやスキルが豊富で、質の高さが魅力の会社です。特にBtoBのテレアポ代行を得意としており、豊富な実績を活かし、ITや人材、飲食をはじめ、あらゆる業界の依頼に応えます。
ジャパンプでは、丁寧な準備や見直しが特徴的です。商材を分析した上で、最も効果の出やすい戦略やターゲットを選定し、継続的なスクリプトの見直しを行っていくなどをして、高い成果を生み出します。依頼から運用開始までが早いのもジャパンプの強みです。10日ほどでスタートすることも多く、スピード感を重視してお探しの方にもおすすめです。
◎特徴や強み
・特に質を重視しており、丁寧な改善や見直しを行う
・最短10日でスタートできる
| サービス内容 | 戦略立案/テレアポ代行/商談(訪問・オンライン)/フィードバック等のアフターフォロー 他 ニーズに合わせて各サービスを組み合わせることも可能。 |
| 報酬形態 | ご相談ください |
| お問い合わせ先 | 03-6384-1059 |
２.株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、数ある営業代行会社の中でも特に、数多くの実績を残している会社です。法人営業・新規開拓営業を中心に、25年間で12,000以上のサービスの営業支援を行い成果を生み出してきました。
サービス内容としてはテレアポ代行を始め、受注獲得、サービス導入後のフォローアップ、営業人材紹介など、多様なサービスを取り揃えています。時代の流れに合わせて適切な手法を選び、お客様の課題解決と収益力向上をサポートします。長年の実績があり、信頼できる代行会社に依頼したいという方に、特におすすめです。
◎特徴や強み
・25年12,000社の支援を行ってきた圧倒的実績
・多様なサービスから必要なものを選択できる
| サービス内容 | 営業代行/営業コンサルティング/営業研修 等の法人営業・新規開拓営業を中心とした営業支援サービス |
| 報酬形態 | ご相談ください |
| お問い合わせ先 | 03-6675-8251 |
３.株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、法人営業を専門としている営業代行会社です。特に無形商材や価格の高い商材を得意とし、小規模事業から大手企業まで、幅広く実績を残しています。
エグゼクティブの大きな特徴は、１人１人のスタッフが営業戦略部隊や営業部隊をはじめとする５つの営業部隊にそれぞれ配属されているところです。スタッフは各部隊のスペシャリストとして活動しているため、確実に成果の出る戦略を立てたり、効率よく営業活動を行ったりすることができます。
◎特徴や強み
・形がない、説明が難しい、価格が高い商材が得意
・５つの営業部門に分かれているため、各部門の専門性が高い
| サービス内容 | 戦略立案/テレアポ代行/商談/フォロー営業/カスタマーサクセス 等の法人営業専門サービス |
| 報酬形態 | 成果報酬型 |
| お問い合わせ先 | 080-9452-9644 |
４.株式会社アイランド・ブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、法人向けのサービスを提供しており、サービス範囲は戦略立ての部分からテレアポ代行までとなっています。成果報酬で依頼することができます。
ただアポイントを取るだけではなく、依頼者が希望するアポイントの条件（企業規模や購買意欲の度合いなど）を詳細に伺い、希望に沿ったアポイントのみ提供します。そのため、依頼者は安心してその後の商談に集中することができ、効率よく売上につながります。成果報酬型を希望しており、アポイント獲得後の商談は自社で行うという方におすすめです。
◎特徴や強み
・成果報酬型テレアポ代行に特化
・アポイントの質の高さが魅力
| サービス内容 | BtoB専門テレアポ代行/営業コンサルティング |
| 報酬形態 | 成果報酬型 |
| お問い合わせ先 | 0120-252-764 |
５.株式会社コンフィデンス
株式会社コンフィデンスは、BtoB専門の営業代行をどこよりも早く始めた業界のパイオニアであり、営業代行会社の中でトップクラスの実績を残しています。特に無形商材の新規事業支援を得意としています。
長年の実績で蓄積してきたノウハウを活かし、マーケティング戦略の策定から顧客定着までを考えたトータルソリューションを提供します。提供しているサービスは、わかりやすく３種類のカテゴリーに分かれており、依頼者は課題に合わせてサービスを選択できます。
◎特徴や強み
・営業代行をどこよりも早く始めたパイオニア
・営業活動のトータルサポートが可能
| サービス内容 | マーケティング戦略実行型ソリューション/マーケティングセールスコンサルティング/インサイドセールスアウトソーシング 他 |
| 報酬形態 | ご相談ください |
| お問い合わせ先 | 0120-974-421 |
６.インプレックス アンド カンパニー株式会社
インプレックス アンド カンパニー株式会社は業種・業界を問わず、成果につながる支援を行うことを強みとしています。全国各都市に営業拠点を構えており、約200名の在籍スタッフがいるため、どの都市からの依頼でも迅速なスタートを切ることができます。
サービス内容は、戦略立てからクロージング、そして営業研修など多岐に渡ります。依頼を受けてからは、様々な業界の知見がある専属のプロジェクトチームを構成し、営業戦略を見直していくことで効果を最大限まで引き上げます。
◎特徴や強み
・200名のスタッフが在籍しており、迅速なスタートが可能
・サービス内容が豊富
| サービス内容 | マネジメントアウトソーシング/ビジネスユニットアウトソーシング/SALES レップ/営業研修 他 |
| 報酬形態 | ご相談ください |
| お問い合わせ先 | 03-6550-8012 |
７.株式会社ヒューマンワーク
株式会社ヒューマンワークは、営業代行事業のほか、タウンワークやリクナビなどの人材事業や、研修セミナー事業など、様々な事業を運営している企業で、多数の取引実績を残しています。人材や研修事業の実績を活かして、営業スタッフの採用や教育も得意としています。
ヒューマンワークの強みは、商材やターゲットに合わせて最適な手法を提案できるコンサルティング力です。依頼者に営業に関する知識がなくても、安心して利用してもらえるような親切な提案を行います。サービス内容としては、テレアポや訪問営業、インサイドセールスなどを行っています。
◎特徴や強み
・コンサルティング力を活かし最適な営業手法を提案できる
・営業スタッフの採用や教育も得意
| サービス内容 | テレアポ/訪問営業/インサイドセールス/営業スタッフの採用・教育 他 |
| 報酬形態 | ご相談ください |
| お問い合わせ先 | 0120-08-4191 |
８.株式会社FTJ
株式会社FTJはBtoBに特化した営業代行会社です。3,000社を超えるクライアント実績があり、高品質・低価格が魅力です。サービス内容は、ターゲティングをはじめ、テレアポ代行や問合せフォーム営業、オンライン商談などの、インサイドセールス全般の業務を得意としています。
FTJの特徴は大きく2点あり、1点目は料金が時間単価制あることです。月間の稼働時間に応じて料金が発生するわかりやすい料金形態となっています。2点目はリアルタイムでの進捗確認や、リスト・スクリプトが適宜変更可能であることです。柔軟な対応ができる体制も多くのクライアントから支持を得ています。
◎特徴や強み
・高品質、低価格を実現
・料金が時間単価制で明瞭
| サービス内容 | フォームマーケ/インサイドセールス代行/テレアポ代行/CTI 他 |
| 報酬形態 | ご相談ください |
| お問い合わせ先 | 03-6420-0409 |
９.株式会社LEO
株式会社LEOはアポイント獲得サービスを提供しています。量よりも質を重視し、依頼者の売上を最大化させます。ターゲティングの精度の高さも魅力で、条件を絞り込んでリストを提供することが可能です。
LEOの特徴は、最適なアプローチを複合的に組み合わせていくことです。依頼内容に応じて、テレアポをはじめ、FAXやDM送付、ネット広告、フォームアプローチなどから最適な手法を選択し、効率的にアポイントを獲得していきます。自社の営業にはどんなアプローチが最適か相談したい方に大変おすすめの企業です。
◎特徴や強み
・精度の高いターゲティング
・様々な手法を用いて効率よく成果を出す
| サービス内容 | アポイント獲得支援/法人リスト販売/アウトソーシング事業 他 |
| 報酬形態 | ご相談ください |
| お問い合わせ先 | 03-6278-8522 |
10.株式会社g-wic
株式会社g-wicは女性スタッフのみで構成されている企業であり、女性ならではの優れた傾聴力や共感力を活かしたサービスが魅力です。営業を受ける側の目線に立って、独自のメゾットで商材を分析し、刺さりやすいトークスクリプトを作成できるため、満足度の高いサービスを提供することができます。
サービス内容は、ターゲット選定からアポイントの獲得、商談とその後の効果検証までの一貫サポートが可能です。中でもスタッフが商談に同席するプランは他にはないサービスで、商談に不安のある方やアイスブレイクで商談の雰囲気を良くしたいという方に大変おすすめです。
◎特徴や強み
・女性スタッフならではの営業支援
・営業活動の一貫サポートが可能
| サービス内容 | 現状分析/ターゲット選定/営業リスト作成/営業スクリプト作成/電話営業でのアポイント獲得/結果検証/新戦略構築/成約/継続フォロー/訪問営業/WEB商談 |
| 報酬形態 | ご相談ください |
| お問い合わせ先 | 03-6632-8480 |
営業代行会社の選び方 チェックポイント3つ
①実績はどうか
営業代行会社を選ぶにあたって、活動実績は大きな判断基準になります。
もし営業代行会社が、依頼したい商材と同業の実績を持っている場合は、業界知識を１から身に着ける必要がないため、スムーズに始められたり、早い段階で軌道に乗せることができたりする可能性が高いためです。
実績は会社のホームページに記載されている場合も多いので確認してみましょう。ホームページに載っていない場合は、一度代行会社に実績について聞いてみることをおすすめします。
②どんなサービスを行っているか
営業活動の成功には、ただむやみに件数をこなすのではなく、改善を繰り返していくことが重要です。しっかりと戦略を立てて、実行した後には効果検証や対策・改善を行ってくれる業者を選びましょう。
具体的には、最も有効なターゲットは何か、どんなスクリプトが効果的か、などをしっかりと分析してくれる業者がおすすめです。定期的なミーティングやレポート提出を行ってくれる会社だとさらに安心して依頼することができます。
③サービスが予算に合っているか
十分な費用対効果を得るために、サービス内容や料金の安さだけで選ばないようにしましょう。
営業活動を成功させるには、改善を繰り返し、継続することが大事です。サービス内容が良くても、料金が高くて継続できなければ効果を最大化することができません。また、料金が安くても成果が出なければ依頼する意味がありません。
予算内でどこまで支援してくれるのかをしっかりと確認して、費用対効果の高い業者を選びましょう。
大手に強い！営業代行会社 まとめ
この記事では、大手企業に豊富な実績を持つ営業代行会社をご紹介しました。
営業代行会社は各社それぞれ特徴や強みが異なります。どの会社が自社に最適なのかをしっかりと考え、後悔のないように会社を選定しましょう！
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