スコアリングとは、さまざまな指標を用いて見込み顧客（リード）をスコア化することです。相手企業の属性や行動、ソーシャルメディアの影響力などのデータを基に点数をつけることで、営業・マーケティングのターゲットを絞り込むことができます。見込み客の可視化、営業活動の効率化などが主なメリットとして挙げられます。
【スコアリング】
読み方：すこありんぐ
英語：scoring
例文
（１）スコアリングを元にマーケティング戦略を練ることで、収益率アップを実現する。
（２）一面的な判断ではなく、多角的な尺度を用いてスコアリングを行うことが重要だ。
