BDRとは、「Business Development Representative」を略した言葉。インサイドセールス（社外に出ずに、オンライン商談やメールなどを用いて行う営業活動のこと）のうち、顧客の新規開拓を主な目的とする、プッシュ型の営業手法のこと。インターネットの普及や、SaaSの市場が拡大してきたこと、コロナウイルスによって対面での営業活動が難しくなったことなどを背景に注目されるようになった。
BDRにおいては、顧客にアプローチしてから商談が成立するまでに長い時間がかかるため、受注単価が高い大手企業が主なターゲットとして選ばれることが多い。また、インサイドセールスのうち、問い合わせや資料請求への対応など見込み客への対応を主に行う営業手法はSDRと呼ばれている。
【BDR】
読み方：びーでぃーあーる
英語：Business Development Representative
例文
（１）BDRを用いて成果を出すためには、他の部門との連携が不可欠です。
（２）BDRでは、電話やダイレクトメールなどが主な手段として使われています。
