営業代行の相場はいくらですか？
営業代行の相場は、月額30万円〜100万円が一般的な相場です。依頼する業務範囲や商材の難易度によっては、月額100万円以上になることもあります。
業務範囲が広いほど費用は高くなりやすい
営業代行の費用に幅があるのは、任せる業務の範囲が会社ごとに異なるためです。テレアポやリストへの架電など、一部業務だけを依頼する場合は比較的費用を抑えやすくなります。
また、営業戦略の設計、ターゲット選定、商談対応、クロージング、レポート作成や改善提案まで任せる場合は、必要な人材や工数が増えるため費用も高くなります。
たとえば「アポイントだけ依頼したい」のか「新規開拓の仕組みから一緒に作りたい」のかで、必要なプランは変わります。営業代行を検討するときは、まず自社がどの工程を任せたいのかを整理しましょう。
また、株式会社NEXERとコンペルの独自調査では、業者探しで困ったこととして「料金・相場が分からない」が45.2％「信頼できる業者か判断しづらい」が44.4％という結果になりました。この調査は営業代行に限定したものではありませんが、営業代行も料金や実績の比較が難しい分野です。複数社の見積もりを比べ、料金体系や支援範囲を確認しましょう。
アンケート引用元：株式会社NEXER・コンペル「業者探しの壁は「料金」と「信頼性」。1週間以上かかることもある“選定の負担”を減らすサポートとは？
（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000002333.000044800.html）
営業代行の料金体系は？
営業代行の料金体系は、主に「固定報酬型・成果報酬型・複合型」の3つです。どれがよいかは、依頼したい内容や予算の考え方によって変わります。
固定・成果・複合の違いを理解して選ぶ
| 料金体系 | 特徴 |
| 固定報酬型 | 成果に関わらず毎月一定額を払う |
| 成果報酬型 | アポ獲得や受注ごとに費用が発生する |
| 複合型 | 固定費＋成果報酬の組み合わせ |
固定報酬型は、毎月一定額を支払うため予算を組みやすく、アポ数以外にも営業組織の構築・スクリプト改善・戦略立案など「成果以外の業務」を依頼できる料金体系です。ただし、成果が出ない場合でも費用は発生します。
成果報酬型は、アポイントや受注など、決めた成果が出たときに費用が発生します。リスクを抑えやすい一方で、1件あたりの単価は高めになりやすく、代行会社が成果を出しやすい案件を優先してしまう可能性もあります。
複合型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせた形です。両方のメリットをしっかり取り込みつつ成果に応じて追加費用を支払うため、バランスを取りたい企業に向いています。
成果報酬型の単価相場は？
成果報酬型の営業代行は、アポイント1件あたり1.5万円〜5万円程度が目安です。商材やターゲットの難易度によっての変動はもちろん、成果の定義によっても単価は大きく変わります。
成果の条件が厳しいほど単価は上がる
成果報酬型では「何を成果とするか」を最初に決めておくことが重要です。単に商談日程が決まれば成果とするのか、決裁者の同席や予算感の確認まで必要とするのかで、費用は変わります。
主な単価目安は次のとおりです。
| 成果の種類 | 相場の目安 |
| アポ獲得 | 1万円〜3万円／件 |
| 有効商談 | 2万円〜10万円／件 |
| 成約報酬 | 売上の10〜30％程度 |
認知度の高い商材やターゲットが広い商材は、比較的単価を抑えやすい傾向があります。一方で、ニッチなBtoB商材や大手企業の決裁者アポイントなどは難易度が高く、単価も上がりやすくなります。
成果報酬型を選ぶときは、件数だけでなく「商談の質」も確認しましょう。質の低いアポが増えると、自社の営業担当者の時間を無駄にしてしまうことがあります。
成果報酬型の営業代行は、初期費用を抑えやすい一方で、成果の定義や単価設定によって総額が大きく変わります。アポ獲得だけを依頼したいのか、有効商談や受注まで任せたいのかを整理したうえで、自社に合う会社を比較しましょう。
営業代行会社選びで迷う場合は、営業代行会社の比較・一括見積もりサービスを活用し、複数社の特徴や対応範囲を確認してみてください。
営業代行はコスパがよい？
短期で営業体制を整えたい場合、営業代行の費用対効果はより高くなる可能性があります。ただし、商材や成果定義によっては費用が膨らむため、事前設計が大切です。
採用・育成コストと比較して判断する
営業代行の費用対効果を考える際には、自社で営業人材を採用・育成する場合と比べば分かりやすくなります。営業担当者を採用するには、求人広告費、人材紹介手数料、教育期間中の人件費がかかります。採用後すぐに成果が出るとも限りません。
営業代行であれば、経験のある人材やチームに任せられるため、立ち上がりまでの時間を短縮できます。新規開拓やアポイント獲得を短期間で強化したい企業にはさらに向いています。
一方で、成果報酬型は成果が増えるほど支払額も増えます。費用対効果を把握しやすい反面、想定以上に成果が出た場合に予算を超えることもあります。
契約前には、次の点を確認しておきましょう。
- 成果の定義
- 月間の上限予算
- 商談の質を確認する条件
- レポートや改善提案の有無
営業代行は、使い方次第で強力な外部リソースになります。安さだけで選ぶより、どの成果にいくら払うのかを明確にすることが大切です。
まとめ
営業代行の相場は、月額30万円〜100万円が目安です。固定報酬型は安定稼働に向き、成果報酬型は初期費用を抑えやすい一方、成果が増えるほど支払額も増えます。
営業代行会社は得意分野や費用が会社ごとに異なるため、自社に合う発注先を効率よく探したい場合は、コンペルの営業代行会社ページで複数社を比較してみてください。
