アンカリング効果とは -［ビジネス用語集］

アンカリング効果とは、最初に与えられた情報が、最終的な意思決定をゆがめる心理現象のことです。ある調査によると、最初に提示する情報が意味情報である場合と、数字の場合を比べると、数字のほうがアンカリング効果が強く出ることがわかっています。

アンカリング効果はマーケティングで頻繁に活用されています。以下がその具体例です。
①最初から8千円といわれるより、1万円の20％引きのほうが売り上げが上がる。
②高級料理店において、1万円のコースのほかに3万円のコースを用意することで、1万円のコースの売り上げが上がる。
③300万円の車を買った後だと、1万円のオプションの購入を受け入れやすくなる。

アンカリング効果は、数字を盛りすぎると逆効果なため、注意が必要です。

【アンカリング効果】

読み方：あんかりんぐこうか

英語： Anchoring effect

例文
（１）アンカリング効果の影響を受けにくい人もいる。
（２）アンカリング効果は日常生活でも活用できる。