「営業代行を頼みたいが、会社が多くてどこを選べばよいかわからない」とお悩みではないでしょうか。営業代行は、複数社の見積もりを比較し、自社の課題やニーズに合う会社を選ぶことが大切です。本記事では、おすすめの営業代行会社や選び方のポイント、料金体系、比較方法について解説します。自社に合う会社選びの参考にしてください。
Q1: おすすめの営業代行はどこですか？
おすすめの営業代行は、自社の目的や課題、依頼したい内容によって異なります。営業代行会社ごとに得意分野や支援内容が異なるため、目的に合う会社を見極めることが重要です。
営業代行の目的別比較
以下の表にて、おすすめの営業代行を目的別に比較しています。
| 目的 | 向いている営業代行会社：特徴 |
| 新規事業の立ち上げを支援してほしい | ・株式会社ジャパンプ：2011年の設立以来培ってきた新規事業の立ち上げ支援ノウハウをもとに新規顧客獲得を支援
・株式会社グローバルステージ：300時間以上のトレーニングを受けた営業人材が新規事業を支援 |
| 成果報酬で成果が出ないリスクを抑えたい | ・株式会社アイランド・ブレイン：BtoBのアポイント獲得に特化し、月額固定費用のかからない完全成果報酬型を採用
・株式会社エグゼクティブ：BtoBの無形商材や高額商材の営業が得意 |
| 豊富な実績を重視したい | ・株式会社コンフィデンス：1998年から営業代行を提供し、累計1,100社以上の支援実績を持つ
・株式会社セレブリックス：12,700サービスを超える営業・販売支援実績をもとにした確度の高いメソッドとログを活用 |
| インサイドセールスを強化したい | ・株式会社FTJ：リストやスクリプトの変更に対応し、リアルタイムでの架電進捗の確認が可能
・SALES ROBOTICS株式会社：施策や稼働量を柔軟に調整し、インサイドセールスの運用支援と立ち上げ構築支援に対応 |
営業代行を利用する目的は、費用負担の抑制や強化したい営業機能、事業のフェーズなどの観点から決めるとスムーズです。たとえば、固定費を抑えたい場合は成果報酬型、商談数を増やしたい場合はインサイドセールスに強い会社などと候補を絞れます。
依頼する目的と各社の得意分野を照らし合わせ、目的に合った強みを持つ営業代行会社を選びましょう。
Q2: 営業代行の選び方のポイントは？
営業代行を選ぶ際は、自社の課題を明確にしたうえで、得意領域・実績、費用対効果、支援範囲、報告・改善の4点を確認することが大切です。
失敗しないための選び方
営業代行会社との契約前に確認しておきたいポイントは、以下のとおりです。
- 得意領域・実績：自社と同業界や類似商材での実績が豊富か
- 費用対効果：採用・教育の負担軽減を含め、支払う費用に見合う効果が期待できるか
- 支援範囲：希望するエリアや業務内容が一致しているか
- 報告・改善：営業活動の進捗を定期的に報告し、成果が出ない場合の改善提案体制が可能か
各項目は、公式サイトの導入事例や提案資料で確認できます。そのほか、具体的な支援内容や報告の頻度・方法を質問するのもよいでしょう。
Q3: 営業代行の料金体系は？
営業代行の料金体系は、主に成果報酬型・固定報酬型・複合型の3つに分かれます。成果報酬型はアポイント1件あたり約1万5,000〜3万円、固定報酬型は1か月約50万〜70万円、複合型は1か月約45万〜70万円が費用の目安です。
成果報酬型・固定報酬型・複合型の主な違い
営業代行の料金体系は、費用が発生する仕組みが異なります。
| 料金体系 | 仕組み | 特徴 | 注意点 |
| 成果報酬型 | アポイント獲得や商談設定など、成果発生時に料金を支払う | 成果件数に応じて費用が変動 | 成果件数が増えると総額が高くなる可能性がある |
| 固定報酬型 | 成果の有無にかかわらず、毎月一定額を支払う | 毎月の費用が一定で予算を管理しやすい | 成果が出ない期間も費用が発生するため、定期的に進捗を確認することが大切 |
| 複合型 | 毎月の固定費に加えて、成果件数に応じた報酬を支払う | 成果とコストのバランスを取りやすい | 料金の仕組みが複雑なため、総額を把握しにくい |
成果報酬型は成果が発生した場合に費用が発生するため、固定費の負担を抑えたい企業に向いています。一方、営業戦略の立案から効果検証、改善まで任せたい場合は、幅広い業務をまとめて依頼できる固定報酬型が適しています。
毎月一定量の営業活動を確保しつつ、成果件数に応じて費用を調整したい企業は、複合型を検討するとよいでしょう。
Q4: おすすめの営業代行はどのような方法で比較すればよいですか？
複数の営業代行会社から資料を取り寄せ、自社のニーズに合ったサービスを比較検討する方法が適しています。効率的に比較したい場合は、一括見積もりサイトが便利です。
一括見積もりサイトで営業代行会社を比較すべき理由
一括見積もりサイトで営業代行会社を比較すべき理由は、以下のとおりです。
- 複数社へ個別に問い合わせる手間を減らせる
- 希望する条件で料金や提案内容を比較できる
- 対応可能な営業手法や業務範囲の違いを把握できる
- 自社の業界や商材を得意とする会社を見つけやすい
株式会社NEXERとコンペルの共同調査では、外部業者やサービスへの発注において、72.8%が「2〜3社」を比較検討したと回答しました。また、そのうちの72.5%が「価格差がわかった」と回答しており、複数社を比較することで料金の違いを把握しやすくなることが示されています。
営業代行会社によってサービスや料金体系はさまざまです。自社に最適な会社を選ぶためにも、ビジネスマッチングサービス「コンペル」を活用し、複数社を同じ条件で比較しましょう。
※無料でご利用いただけます
アンケート引用元：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000002598.000044800.html
まとめ
営業代行会社を選ぶ際は、活用目的を明確にし、得意領域・実績、費用対効果、支援範囲を確認したうえで、複数社を比較することが大切です。複数社を比較すると、料金相場や対応の丁寧さの違いが見え、自社に合った1社を見極められます。
「何社も問い合わせる手間を減らしたい」と感じている方は、ビジネスマッチングサービス「コンペル」にご相談ください。豊富な企業データベースから、専任のコンサルタントが目的に合う営業代行会社を無料で紹介します。
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