BANTとは、「Budget（予算）」「Authority（決済権）」「Needs（ニーズ・需要）」「Time frame（導入時期）」の頭文字をとったもので、営業活動において使われているフレームワークのことです。
Budget（予算）：顧客が製品やサービスを購入する際に設定している予算のことです。予算によって、提案する内容が変わる可能性があるため、早い段階で確認する必要があります。
Authority（決済権）：顧客のなかで最終決裁権を持つ人のことです。営業では、窓口担当より決裁者に直接交渉をする方が受注確率は上がります。
Needs（ニーズ・需要）：顧客が持つニーズのことです。どんな課題を抱えていて、何を求めているのかを把握できれば、その後の提案がしやすくなります。
Time frame（導入時期）：導入時期のことです。購入が確定していなくても、購入するとしたらいつ頃なのかを聞くことで、導入するまでのスケジュールが管理しやすくなります。
この4つをヒアリングすることで、交渉を円滑に進めることができ、受注の可能性を高めることができます。
【BANT】
読み方：ばんと
英語：BANT
例文
（１）ヒアリングシートを用意して、BANTを漏らすことなく確認しましょう。
（２）BANTという明確なフレームワークを活用することで、組織全体で共通の認識を持って営業活動を行うことができます。
この記事の執筆者
コンペル運営事務局
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