SLGとは -［ビジネス用語集］

SLGとは、「Sales-Led Growth」の略で、営業担当者（セールス）主導で商品・プロダクトを販売する事業モデルのことです。従来多くの企業でこの方式が採用されてきました。顧客との信頼関係を築きやすく、1人1人に合わせた柔軟な対応がとれる点が魅力です。意思決定者に直接コンタクトをとれる点で、トップダウン型の意思決定に適しています。

これに対して近年、PLG（Product-Led Growth）という営業手法が注目を集めています。PLGはセールス中心のSLGとは異なり、プロダクト主導で販促を行います。顧客に実際に製品を体験してもらい、購入につなげる仕組みです。ユーザーを介して販路を切り開くことから、ボトムアップ型の意思決定により適合した仕組みだといえます。

【SLG】

読み方：えすえるじー

英語：SLG（Sales-Led Growth）

例文
（１）SLGは責任者に働きかけるため、高額のサービス・製品販売により適しているとされる。
（２）SLGのデメリットとしては、営業活動が属人化しやすい点が挙げられる。

この記事の執筆者

コンペル運営事務局

コンペルは、企業の発注先選びを支援するビジネスマッチングサービスです。

営業・マーケティングをはじめ、ITシステム、BPO、採用、店舗運営など、

幅広い分野でサービス比較に役立つ情報を発信しています。

企業マッチング支援の経験を活かし、各サービスの特徴や比較・選定のポイントを

わかりやすくお伝えします。