スコアリングとは -［ビジネス用語集］

スコアリングとは、さまざまな指標を用いて見込み顧客（リード）をスコア化することです。相手企業の属性や行動、ソーシャルメディアの影響力などのデータを基に点数をつけることで、営業・マーケティングのターゲットを絞り込むことができます。見込み客の可視化、営業活動の効率化などが主なメリットとして挙げられます。

【スコアリング】

読み方：すこありんぐ

英語：scoring

例文
（１）スコアリングを元にマーケティング戦略を練ることで、収益率アップを実現する。
（２）一面的な判断ではなく、多角的な尺度を用いてスコアリングを行うことが重要だ。

この記事の執筆者

コンペル運営事務局

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